Darum gibt’s du bei Aldi, Lidl & Co. mehr Geld aus als geplant

Aldi, Lidl und Co. wissen genau, wie sie dich zu spontanen Einkäufen verführen, ohne dass du es merkst. Doch kennst du erst einmal die Tricks der Supermärkte und Discounter, kannst du dich wehren und hast deine Ausgaben besser im Griff. Dann passiert es dir auch nicht mehr so oft, dass du den Markt mit mehr im Beutel verlässt, als du ursprünglich kaufen wolltest. Wir haben insgesamt 13 Tricks von Aldi, Lidl & Co. entlarvt und bieten dir für jeden einen Tipp, wie du dadurch entstehende Kostenfallen umgehen kannst. Mit Informationen der Verbraucherzentrale und eigenen Erfahrungswerten gehen wir der Masche auf den Grund.

Die Tricks von Aldi, Lidl & Co

Der Dreh- und Angelpunkt bei den Tricks der Lebensmittelhändler sind die Spontankäufe. Je mehr du tätigst, desto mehr verdienen die Supermärkte und Discounter an dir. Darum sind die Märkte und auch die Werbung danach ausgerichtet, dass du möglichst viel dort einkaufst, obwohl du eigentlich nur zwei, drei Artikel haben wolltest. Doch wie kriegen dich Aldi, Lidl & Co. dafür in den Markt? Natürlich über Lockangebote, scheinbar lukrative Rabatte und Coupons im Prospekt oder der App.

1. Lockangebote: Günstige Angebote oder Coupons verleiten dazu, bei diesem Discounter oder jenem Supermarkt einkaufen zu gehen. Doch kauft man dort ja nicht nur die ein oder zwei Angebotsartikel. Sobald du im Markt bist, haben die Händler schon gewonnen. Wer verlässt schon das Geschäft, ohne etwas gekauft zu haben? Überlege dir also im Vorhinein gut, ob es sich wirklich lohnt, für die Angebote zu einem bestimmten Supermarkt zu fahren. Das kannst du natürlich am besten beurteilen, wenn du die aktuellen Preise kennst. Ein schneller Online-Vergleich kann da helfen.

2. 1,99 Euro klingt günstiger als 2 Euro: Im Markt werden die Preise selten auf einen ganzen Euro oder einen runden Zehner aufgerundet. Dadurch liest sich der Preis immer etwas günstiger, als er eigentlich ist. Ob 1,99 Euro oder 2 Euro, macht unterm Strich keinen Unterschied. Doch die 1 vorne lässt den Artikel günstiger erscheinen. Man denkt: „Ich hab‘ ja erst 1 Euro irgendwas ausgegeben“, doch sollte man besser sagen: „Ich hab‘ schon 2 Euro ausgegeben“. Dann klingen die Angebote auch nicht mehr so verlockend und man überlegt sich zweimal, ob man ein Produkt spontan mitnimmt oder deswegen zu Aldi, Lidl oder Co. fährt.

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3. Apps und Kundenkarten: Wie die Verbraucherzentrale schon mehrfach betont hat, zahlen Kunden für Rabatte per Kundenkarte oder App mit ihren persönlichen Daten. Es wird ein detailliertes Einkaufsprofil erstellt und oft richten sich die Coupons nach den persönlichen Vorlieben der Kunden. Das ganze System ist danach ausgerichtet, dass du mehr einkaufst und nicht, dass du sparst. Die Rabatte locken nur und verleiten zu weiteren Einkäufen, die du ohne sie nicht getätigt hättest. Werde dir dessen bewusst und entscheide für dich, ob sich der Kundenrabatt unter diesen Gesichtspunkten wirklich für dich lohnt.

Aldi, Lidl & Co. führen dich in die Irre

Im Markt sorgt vor allem die Position der Produkte in den Regalen und auch die Verteilung im Markt dafür, dass du möglichst an jedem Regal und jedem Angebotsständer vorbeigeführt wirst.

4. Positionierung im Regal: Teure Markenware steht oft auf Augenhöhe, fällt also sofort auf. Die günstigeren Eigenmarken stehen oft ganz unten oder oben im Regal. Man muss also schon explizit danach suchen. Und sich bücken oder strecken. Und da viele mit rechts danach greifen, stehen günstigere Produkte oft links, wie die Verbraucherzentrale erklärt. Darum werden Kunden meist auch im Uhrzeigersinn durchs Geschäft geführt. Ein Blick nach links kann dir also mitunter ein paar Euro beim Einkauf ersparen.

5. Wichtige Produkte nicht gleich am Eingang: Milch, Brot und Eier zählen zu den Grundnahrungsmitteln, stehen aber alle nicht am Eingang, sondern weiter hinten. Du musst immer erst mal durch den Obst- und Gemüsebereich durch. Bei Penny sogar bis ganz nach hinten – zumindest für Eier und Milch. Auf dem Weg dorthin landen dann spontan mehr Artikel im Einkaufskorb, wenn du nicht gerade mit Scheuklappen an den Regalen vorbeirennst.

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6. Irrwege: In den Supermärkten und Discountern sind die Wege so angelegt, dass Kunden praktisch an jedem Regal vorbeilaufen müssen. Abkürzungen gibt es kaum, besonders nicht bei Kaufland. Hier wird man u-förmig durch den gesamten Markt geschleust, außer man will nur zu den Getränken oder zum Eis. Dann gibt es eine kleine Lücke zwischen den Regalen. Das ist noch schlimmer als bei Ikea. Und dann stehen auch ständig Aktionsständer im Weg, die dich abzulenken versuchen. Allerdings ist die Ware darauf meist gar nicht reduziert. Und schon wieder bist du in eine Kauffalle getappt.

7. Frische am Eingang: Obst und Gemüse am Eingang sollen ein Gefühl von Frische und Ruhe vermitteln. So wird der Kunde gleich zu Beginn abgebremst. Die bunten Farben wirken einladend und regen somit die Kauflust an.

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8. Spontankauf an der Kasse: Das Kassenband bei Aldi, Lidl & Co. ist stets mit Süßigkeiten, Kaugummis, oft auch Alkohol und Gutscheinen gepflastert. Alles ist schön klein, handlich und preislich in einem Rahmen, der zu Spontankäufen verleitet. Das ist natürlich eine ausgeklügelte Strategie. Kinder quengeln an der Kasse und wollen ein Ü-Ei, der Erwachsene bemerkt seinen Mundgeruch und holt sich noch schnell eine Packung Kaugummi. Doch die Einzelverpackungen sind im Vergleich teurer als die, an denen du im Markt bereits tapfer vorbeigelaufen bist. Also, bleib standhaft!

Diese Tricks sollen dich verwirren

Überdies gibt es noch weitere Mittel und Wege, den Kunden zu mehr Spontankäufen zu verleiten. So macht man es ihm möglichst angenehm, im Markt zu verweilen, oder sorgt mit bestimmten Formulierungen oder Signalfarben für Rabatte, wo es eigentlich keine nennenswerten gibt.

9. Musik und Gerüche verzaubern: Bei entspannter Musik lässt man sich automatisch mehr Zeit beim Einkauf – und so landen auch mehr Produkte im Einkaufswagen. Ob du jetzt lieber deine eigene Musik beim Einkaufen hörst oder dir Ohrenstöpsel reinsteckst, bleibt dir überlassen. Teste einfach aus, was dir hilft. Gegen den Backautomaten oder den brutzelnden Leberkäse an der Fleischtheke kann das allerdings nicht helfen. Ein Tipp gegen leckere Gerüche im Supermarkt hingegen ist und bleibt der Klassiker: Gehe niemals hungrig einkaufen! Dann haben die Düfte auch keinen so starken Einfluss auf dein Kaufverhalten.

10. Mogel- und Vorteilspackungen: Die Verpackung sieht groß und voll aus, doch der Inhalt enttäuscht. Sogenannte Mogelpackungen gibt es bei Aldi, Lidl und Co. immer wieder. Die Verbraucherzentrale prangert sie dafür regelmäßig an. Denn sie lassen beim Käufer einen falschen Eindruck entstehen: dass sie mehr für ihr Geld bekommen. Gleiches gilt auch für XXL-Packungen, Familienpackungen, Vorratsgrößen etc. Diese müssen gar nicht günstiger sein, als die Standardpackung. Oft ist sogar das Gegenteil der Fall. Was hier hilft, ist ein Blick auf den Grundpreis. Wer den vergleicht, zahlt nicht drauf und kauft auch nicht mehr, als er eigentlich will.

11. Rabatt wegen Mindesthaltbarkeitsdatum: Lebensmittel, die dem Ablauf ihrer Mindesthaltbarkeit entgegenblicken, werden im Markt oft kurz vor knapp erst im Preis reduziert. 30 Prozent Rabatt sind hier meist der Standard. Der Aufkleber lockt, doch solltest du vorher erst einmal darüber nachdenken, ob du die Lebensmittel auch wirklich rechtzeitig verbrauchen kannst. 1,5 Kilogramm Hähnchenbrust, die morgen ablaufen, können natürlich auch übermorgen noch gut sein. Doch wenn du das Risiko nicht eingehen willst und nicht gerade eine sechsköpfige Familie zu Hause hast, solltest du womöglich lieber die Finger davon lassen. Wenn das Fleisch nachher im Müll landet, hast du nichts gespart.

12. Einkaufswagen nicht im Blick: Dir ist vermutlich auch schon aufgefallen, dass du beim Schieben des Einkaufswagens nur den vorderen Teil im Blick hast. Alles, was du hineinpackst, rutscht automatisch nach hinten und somit außerhalb deines Blickfeldes. Das erweckt das Gefühl, dass du noch gar nicht so viel eingekauft hast und verleitet zu mehr.

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13. Preisschilder: Sind die Schilder nicht weiß, sondern rot oder gelb, denkt man als Kunde automatisch: Dieses Produkt ist rabattiert, daher günstiger. Das wissen auch die Märkte und nutzen diesen Gedankengang aus. Wer genau hinschaut, entdeckt, dass es sich dabei oft nur um kleine Centbeträge handelt. Auch kann der Preis vorher gestiegen und jetzt wieder auf Normalniveau gesunken sein. Aber das weiß der Durchschnittskunde natürlich nicht.

Persönliche Erfahrung

Ich selbst merke, dass die Tricks der Supermärkte und Discounter super bei mir funktionieren. Vor allem die in den Gang gerichteten Regale bei Penny ziehen immer meine Aufmerksamkeit auf sich. Ich bin aber auch ein Mensch, der gerne durch Prospekte blättert und das ist für mich das Äquivalent dazu. Auch merke ich, dass ich für meine regelmäßigen Wocheneinkäufe immer durch den ganzen Laden muss und eigentlich keinen Gang aussparen kann. Musik und Gerüche locken mich allerdings weniger, die blende ich beim Einkauf schon beinahe aus. Und darüber hinaus achte ich immer aktiv darauf, weniger Markenartikel und mehr Eigenmarkenprodukte zu kaufen. Mein gezielter Blick geht dann auch direkt auf die richtige Regalhöhe. Ich habe allerdings nie aktiv wahrgenommen, dass die teuren Artikel auf Augenhöhe stehen oder die günstigen weiter links. Jetzt, wo ich das weiß, werde ich künftig drauf achten.

Fazit: Augen auf beim Einkauf

Zum Abschluss lässt sich zusammenfassen, dass Supermärkte und Discounter so einige Fallen in ihren Geschäften für dich installiert haben. Seien es die geplanten Umwege, Lockangebote, die Position der Produkte im Regal oder auch die Spontankauf-Artikel an der Kasse. Alles ist so designt, um dich anzusprechen und dich zu einem größeren Einkauf zu verleiten.

Der Top-Tipp der Verbraucherzentrale (und auch mein persönlicher Favorit): Immer einen Einkaufszettel schreiben! Wenn du dich nur auf deine Liste konzentrierst und Posten für Posten abarbeitest, liegt dein Fokus nicht auf den Angeboten im Markt und du kommst schlussendlich günstiger weg. Mehr Tipps: Nicht hungrig einkaufen, Grundpreise vergleichen und Lockangebote hinterfragen. Dann läufst du auch weniger Gefahr, in die Einkaufsfallen der Supermärkte und Discounter wie Aldi, Lidl & Co. zu tappen.